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2010年全球域名业重大事件回顾

来源:新华网 LPLZ晚报

我做站长的时间不是很长,错过了SP短信联盟赚钱的大好时光。但还是靠Adsense赚了第一桶金,想05、06年每次点击0.1$的感觉好爽啊,每天3万流量的垃圾站每天竟然有50多$的收入,随便搞几个垃圾站每天就有100多$;可是好景不长,持续短短几个月以后收入直线下降,收入近乎鸡肋。 Adsense没法做了,国内的垃圾联盟实在信不过,只好另寻他路在观察了一段时间,我确认以销售为驱动力的网站才是最靠谱的,其实如果把广告看作一种商品来看买广告也就是卖产品。但是现在小网站的广告价值被严重低估,还不如直接把广告卖给自己,销售产品。但是卖什么产品好呢? 大家先看几个例子:一个站长朋友做了一个周杰伦的Fans论坛,在网站上卖签名CD、海报、纪念T恤等,每个月都有上万的收入。还有一个我身边的朋友他在网下是做药品代理的,后来做了一个网站卖治疗狐臭的药品,年收入也有几十万。 还有一个网站收集了大量服装设计的图片,其会员都是服装设计人员,上面有的图片竟然收费几十元,这个网站的具体收入不清楚,不过看看网站上的800电话,以及可观的流量,相信其收入不菲。另外一个网站是卖影楼婚纱、写真、儿童摄影psd模板的,有过影楼、图片社工作经历的朋友肯定知道一套好的模板对影楼图片社的价值,它上面有大量最新的模块,每套几张光盘大概售价100元左右,具体收入不清楚,不过看看现在大家小巷到处都是婚纱影楼摄影店,其市场绝对有钱途。 还有一些网站是卖行业研究报告的,看上面的报价最少都是5000多,高的甚至2万多,这么贵有人卖吗?分析一下可以看出来,他们既然可以长期在百度、Google做广告,没人买会做广告?况且其客户群都是企业性质的,对于几千块钱的投入还是可以接受的。这样的例子多不胜数,如果大家多观察一下,举一反三,会发现很多这样的网站。 上面例子中的产品有的是实物有的是虚拟物品,哪种适合小站长做?答案:虚拟物品,也就是卖收费资源,卖信息。为什么?因为虚拟物品是可以复制的,不需要重复进货甚至不进货。 好,分析好了咱就马上行动,具体做起来我选择卖研究报告,原因有两点:首先我没有太多时间,如果卖单价小的商品,销售可能大些,但这需要耗费大量精力;再次卖图片模板需要做一个好的网站,需要积累大量的资源,咱没时间,技术也不过关,因此否定。而卖研究报告就不需要这么多时间和技术投入,首先销量肯定不太大,也就不需要大量精力搞客服搞咨询,另外技术上也好操作,我可以利用现有的网站、博客、论坛放几个研究报告,再留下联系方式就可以开始等客户上门了,根本不需要再投入资金 。 这样过了一个月时间,打电话或者QQ联系的有2、3个,其中有一个,要求和我见一次看看再说,不过基本确定了购买意向;狂喜,赶紧去找以前联系过的一个网站,买了一份电子版的(注意!一定要电子版哦,以后可以重复利用)。第二天去交易,详情不表,最后顺利成交!6500大洋。以后的两个月,陆陆续续又卖了几份,都是我手里已经有的那两三份。因为以前买过了,避免重复投资,所以宣传重点放在了手里已经有的几份,以后有人买只要拷贝一份就可以了。 到目前为止,平均每个月都能卖出1到2份报告,轻轻松松收入几千块钱,基本和联盟广告费持平,没有1分钱投入,收入翻倍。 那么,你是不是也有兴趣呢?这里有几点注意事项需要说明一下 1、放在网站上的报告不需要太多,几篇即可,以免第一次购买的时候投入太多; 2、一定要等买家有基本的购买意向后再去其他网站卖电子版的,减小风险; 3、最好和别的网站谈做代理,这样可以减少第一次购买的成本,不过价格不好谈,因为这个行业的特殊性,上游的提供商肯定要限定价格,如果和他们谈代理,需要一笔不菲的代理费;我找的这家代理是这样的:第一次以原价购买1份报告后,以后再买按7折,还算可以,反正我1份报告只买1次;这里我也不藏私了大家有兴趣可以看看: 4、 等第一份报告卖出去以后,以后重点宣传这几份就可以了,要不然还得再投资,我的小站 992 749 437 220 326 134 262 344 639 763 84 931 277 718 745 945 997 489 442 958 796 604 608 707 736 860 181 331 942 117 754 220 882 891 844 361 340 148 417 251 545 404 989 264 610 51 546 13 674 431 119 901 742 940 944 777 73 197 517 666 13 453 90 555 342 833 787 304 282 90 94 193 488 347 155 305 915 91 727 194 855 347 301 457 435 495 624 457 752 876 197 598 335 758 396 596 524 15 702 485

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